时分拉回到三年前日本父女乱伦，成立于青岛的点石制笔迎来了我方不同寻常的20岁，也开启了一系列战术升级。

其中最遑急的少许，等于聚焦与实质电商的深度交融，从而完成由传统文具制造商向文化创意品牌的升级。

一系列变革背后，源于一次在抖音电商的随机出圈。

那时，还未入驻抖音电商的点石制笔以达东说念主合营的形势在平台试水，邀请了一批在文具范畴有影响力的达东说念主，测评、履行原翻新品“时空舱” 系列笔。没猜测，“时空舱”一炮而红，踏进文具届爆款行列，断货简直成为常态。

用点石制笔常务副总刘勇的话来说，那次爆火完全出乎他的意象，也让通盘团队坚决到抖音电商的渊博后劲。

事实也确切如斯。入驻两年来，点石依然在抖音收货超30万粉丝。依托于抖音电商提供的场景，点石与滥用者的谋划愈发空洞。

在新的场域里，以技艺翻新和文化创意为新养料的国产文具品牌，正在昌盛“第二春”。

国产老牌文具品牌转型旧事

点石制笔的故事最早不错讲究到上世纪90年代。恰巧国外文具企业制造链外迁的有生之年，得益于自然的交通上风和推崇的工业配套法子，中国沿海一带涌现出了无数的文具制造凫水者。

王元鸿等于其中一员。2000年，他将家乡青岛莱西看成说明地，开启了“制笔”征途。和那时市面上大多数企业相似，刚创业的点石制笔以简便的OEM（定点坐褥）代工为主，主要为国际品牌坐褥笔具。

几年下来，跟着国内滥用者的需求骤增，文具从容发展成一个纯熟市场。王元鸿启动坚决到，在这种高度竞争的态势下，传统代工模式将靠近危急：穷苦品牌和语言权，无法决订价钱，致使居品的遐想也掌抓在他东说念主手中，利润空间有限，被淘汰也仅仅时分问题。

点石制笔的工场

在这么的布景下，点石制笔于2012年回回国内市场，奋发以居品力和技艺力成为制笔行业的“大家型品牌”。凭借代工时代积贮下来的工场配套法子和技艺警戒，深耕多年来，点石制笔依然领有214项专利，推出多个行业首创性原创居品，拿过国际iF、红点等遐想大奖，完成了从单纯代工坐褥向自主研发、品牌塑造的转型。

与好多传统制造企业相似，很长一段时分里，点石制笔主要依赖传统经销商铺货，线上充其量仅仅一个补充渠说念。

有关词，滥用变革的潮水下，仅靠线下销售的短板愈发突显。当下，滥用者对文具的需求变得多元且个性，他们不再只怜惜文具的书写功能，居品的遐想格调、品性高下以及文化底蕴等从容皆成为遑急考量身分。有关词，在传统的线下销售模式中，文具这些丰富的卖点很难灵验地传递给滥用者。

点石曾经在传统电商寻求冲突。但传统电商穷苦与滥用者进行深度实质互动的场景，难以与滥用者建立空洞的纽带。

2022年，点石进驻抖音电商，场扫数了鼎新。

刘勇先容，入驻抖音电商是一个经过三念念尔后行的决定。看成点石制笔的销售认真东说念主，刘勇见证了浩荡传统企业的转型。在他看来，抖音电商优质实质的“种草”智商不错灵验匹配遐想东说念主群、激勉潜在东说念主群的兴味，也让品牌与滥用者有了顺利对话的窗口。这恰是他们当下亟需的，亦然线下销售和传统电市集景中很难设想的。

在抖音 怎样把一支笔作念成爆款？

由于入局国内市场较晚，为了在行业里站稳脚跟，时常需要造成更澄澈的各异化上风，点石制笔放弃了那时市场高尚行的两元独揽的往常笔，为居品研发定下三大标准：高颜值、高性能、高价值。但由于彼时品牌力还莫得造成，这种近乎高端定位的笔类居品很容易让滥用者怒视而视。

因为这么的警戒，点石制笔在初涉抖音电商时采用了法式渐进的策略。

通过照应平台上的热点趋势和用户需求偏好，团队先对自身居品进行针对性的优化和休养，再与文具范畴的有名达东说念主竣事合营，输出一系列展示文具特有遐想和创意的短视频，借助达东说念主的影响力和粉丝基础，为品牌打造声量。

文具范畴达东说念主保举点石的笔

“时空舱”系列的走红，等于典型的例子。

这是一款在线上线下同步推出的原创IP居品，包括按动铅笔、走珠笔、中性笔等品类。刘勇回忆，团队在调研市场后发现，在笔的功能遐想和外不雅造型上，好多滥用者对科技感文具情有独钟。为此，点石制笔研发团队以探索寰宇看成居品主题，建设了升降笔夹、双珠笔头等翻新元素，接管极具未来感的外不雅造型，模拟飞船舱体的线条与颜色搭配，打造了这款独具秉性的“科技感”IP。

彼时，尚未入驻抖音电商的点石全心挑选了一批在文具范畴有粉丝基础的达东说念主，但愿以“时空舱”系列试水。直播间和短视频中，达东说念主会共享点石20多年的发展历程，先容“科创加文创”的理念，也会教师双珠结构和升降笔夹的巧念念，让不雅众直不雅感受“科技感”。

“时空舱”IP科技感悉数

凭借好居品与好实质的精确匹配，“时空舱”系列在抖音电商销售火爆，一时分供不应求。为不息普及居品品性，点石制笔又为“时空舱”增添了低重点、笔头防晃等硬核功能，将书写体验推向极致。“时空舱”系列由此从容成为文具界高流量、高热度的原创IP。

跟着品牌有名度的束缚攀升，点石制笔在抖音注册了官方账号，开启了与滥用者深度互动的新旅程。刘勇先容，点石的官号并莫得把销售看成中枢任务，而是更但愿通过科普“文具行业的那些事儿”拉近与滥用者的距离。比如账号主页置顶的两条短视频慎重先容了笔的关键部件球珠，共享了球珠的秉性以及背后所蕴含的技艺千里淀。

这个策略生效显耀，两条短视频的点赞总额快要 40 万。评述区里，好多用户会主动共享使用感受，建议检阅建议，av片有的致使还顺利参与居品的遐想构念念。

@点石制笔官方旗舰店

比如有些滥用者会说明我方的书写习尚，建议品牌优化笔杆的粗细和材质，也有东说念主建议与有名IP联名，增多一些动漫元素。

“每出一款新址品，咱们皆解析过直播间和短视频的评述区获取滥用者的主张，把这些反应看成后续居品优化和翻新的遑急参考依据。”在刘勇看来，这套用户反应机制让点石制笔在居品翻新上，不再是“摸着石头过河”。“技艺和创意是咱们用以搪塞当下竞争的两把芒刃。泛泛来讲，等于既要雅瞻念，也要好用。”

举例，有女性用户建议想要颜色更漂亮的居品，点石就推出了“极光时空舱”，外壳接管极光般秀好意思且阔气端倪感的色调，让东说念主目下一亮；为特出意家长矫正孩子抓笔姿势的需求，团队相称研发了在笔抓处接管三角遐想的钢笔，携带孩子造成正确的抓笔习尚。

大陆自拍在线直

以用户使用习尚为原点，联结研发团队的翻新玄学，点石制笔推出一系列微翻新，惩处了居品各异化的难题。更进一步讲，这种空洞的互动和麇集感，让文具不再板滞于其本人的用具属性，转而成为一种全新的、粗略促进滥用者与品牌共同创造的载体。

如今，“时空舱”系列已从初代款养殖出 “机甲时空舱”“闪电时空舱”“星河时空舱” 等30多个新款。这些新款在初代款的遐想理念与技艺上风之上进行了各异化拓展，比如“机甲时空舱”在外不雅上融入了更多机械格调元素，线条更硬朗，表情更从简；“闪电时空舱”则接管闪电视窗流线型的笔身遐想，进一步优化了墨水的速干性和出墨运动度。

“时空舱”系列的顺利让点石制笔班师在抖音电商绽开线上市场。更让点石制笔惊喜的是，抖音电商坚强的传播效应股东了品牌全渠说念的协同增长。当今，“时空舱”系列平均每秒就能售出 8 支，成为线上线下皆备受细心的明星居品。

跟着抖音电商升级为全域兴味电商，在优质实质的基础之上，抖音电商的货架场景赋予了商家更为丰富的展示与履行机会。当下，点石制笔已顺利构建起 “实质 + 货架” 的双轨销售模式。一方面实质场发力，另一方面货架场努力，直播间与短视频所积聚的超能手气，为货架场景不息运输着长尾流量，而粉丝的复购以及清雅的口碑传播，股东着点石制笔赢得更为褂讪且永久的业务增长。

循着这套逻辑，在文具行业竞争日益热烈确当下，点石制笔走上一条各异化的高速增长说念路。

在对的平台上 讲好国产文具品牌的新故事

如今，国内文具行业限制虽早已杰出千亿，但行业内普遍存在有品无牌、辨识度低以及严重的同质化问题，这使得浩荡企业在市场中难以崭露头角，更遑论干预资源进行技艺翻新了。

就拿笔类居品来说，其翻新恶果要振荡为显耀的品牌效应绝非易事。像三菱、百乐等近朱者赤的超等品牌，时常履历了很长一段时分的千里淀。

不外，当下市场花式正悄然发生改革。跟着滥用者对国外品牌束缚祛魅，转而对国货新势力赐与了更多的怜惜与期待。在这么的趋势下，国居品牌迎来了前所未有的发展机会，凭借自身的翻新智商从容在市场中崭露头角。

点石制笔等于其中的典型代表。往日，点石制笔默然栽植于笔类居品的研发与坐褥，趟过了从代工到打造品牌的漫长岁月。面对市场的变革，它狠恶捕捉到滥用者需求的鼎新，在升级居品的同期，跳出传统笔具单一的销售方式，探索出这个行业里更多元的营销旅途。

点石曾在抖音电商推出一款接近200元的“时空舱”舰队礼盒，包含中性笔、钢笔、荧光笔、走珠笔、举止铅笔，以及8支笔芯、2只墨囊和1个“时空舱”挂件。刘勇回忆，由于价钱相对较高，且市场上近似的礼盒居品竞争热烈，推出这套礼盒时，团队里面也心存疑虑，对销售前程并不乐不雅，因此只严慎地准备了 1000 套。

令东说念主出东说念主预见的是，这款礼盒在抖音电商上架后备受接待，不到一个月便销售一空。回过火看，这款创意礼盒兼具科技感和道感性，蛊卦了无数追求新奇和个性文具的滥用者。此外，礼盒内的文具种类丰富各样，能一站式承诺日常书写需求，因此固然订价不低，但在同类居品中性价比依然“能打”。

“时空舱”舰队礼盒

尝到甜头后，点石制笔趁势推出更多神志丰富、功能各样的文具礼盒，价钱从几十元到上百元不等，袒护了不同滥用端倪和需求的东说念主群。在这个流程中，点石制笔的设想空间被完全绽开，除了聚焦日常书写办公需求，还接踵拓荒了礼品挽救、创意手作、艺术绘制等场景下的系列居品。

点石制笔在抖音电商的崛起并非随机。2024年11月数据骄气，抖音电商文具品类动销商派别较6月增长55%。在这里，国产文具正迸发出更多可能性。从领先的试水，到成为品牌扶直和销售的主阵脚，在“碰见好国货”筹备的助力下，点石制笔在抖音电商买通“好实质+好商品=好贸易”闭环，让20多年的老品牌昌盛新的期望。

这进一步激勉了点石制笔不息深耕抖音电商的决心。刘勇暴露，点石正在策动一款专为抖音电商客群打造的居品套装，瞻望会在本年上架。“作念文创和作念IP，归根结底皆是为了讲好品牌故事，但前提是，要找到对的平台。”在刘勇看来，一个正本区域性的文具品牌故事，在抖音的助力下，马上传遍了天下致使更远的场所，这种影响力的扩大绝非简便的线性增长，致使会带来乘法的放大效应，而这依然成为百行万企的共鸣。

 日本父女乱伦